中瑞微视&百里疆田——科技驱动核桃产业新变革

　　发言人   00:00

　　挣点钱买设备，挣点钱买设备，每年挣到的钱都买设备。我的家人包括朋友都是反对，只有我一个人坚持。没有好的设备是做不出来好的产品，只有智能化能达到产品质量的标准，把这个行业稍微来颠覆一下。

　　发言人   00:15

　　14岁踏入社会，第一份工作是从事美容美发行业，打了一年的工。在23岁开了两家美容美发店面，经历了两年。但是由于政府的拆迁，我们就结束了这个行业。因为这个美容美发行业它不好复制，时间比较不自由，就把这个行业结束掉。

　　发言人   00:34

　　在2014年2015年的时候，当时微商是特别火的。沈阳的老乡问我，你在山西看看有没有核桃和核桃仁，还有红枣的货源。刚开始是帮他采购，但是后期他的发展速度特别快，他这个需求量就特别大了。在2016年的时候，他建议我在山西建一个小型工厂帮他加工。我当时考虑了一下感觉可行，我们就开始做枣夹核桃了。

　　发言人   01:01

　　从刚开始的小规模几个人到后来的几百人，从一天几十斤到后面一天日产量能达到两三吨。但是在不久的将来，这个行业在我们当地一下就扩展到两三百家，特别卷。当时我们就考虑要重新定义，要持续做这个产品，还是我们要换一个思维去做这个农副产品。最后我们定义做原材料供应商。

　　发言人   01:24

　　我爱人是汾阳人，这个核桃在他们当地是历史悠久的，有百年历史，都是靠人工去做。我们感觉也是天时地利人和，只做核桃仁的供应商，一直钻研把核桃仁分到各个规格，给它做精做细，这样就踏入这个核桃行业。

　　发言人 01:44

　　齐斌哥，您在汾阳也有名气有规模，但是你为什么下了那么大的决心，从0到1厂躺搬来了新疆叶城这个地方?

　　发言人 01:45

　　就是我们想把品质给它做到极致，但是你想把品质做好，必须得抓这个源头，把源头原材料给它控制好。

　　发言人   02:02

　　新疆叶城它属于地理优势，它也属于一个中国的核桃之乡。它皮薄肉厚，而且还有包括口感。新疆的口感是甘甜的，不像一般核桃仁的苦涩，性价比要高一些。最主要是它每年的产量，核桃品质都是比较稳定的。但作为我们生产型企业，货源首先必须要稳定。

　　发言人   02:23

　　叶城的核桃最主要还是说比较适合设备去加工，含杂率比较低，能达到客户一个满意的要求。以前我们假如说每年加工个3000吨，但是我们从新疆到山西的运费就得一百多万。我们直接从叶城直接建厂去加，把这个费用节省下来，回馈于客户。其次就是政府的对于我们很大的支持，首先给我们提供了一万平的生产车间，还有3000平的冷库，有利于我们发展。

　　发言人   02:56

　　从2018年以后上了很多设备，我们要找很多设备厂家，按照我们的要求来达到我们的效果。当时也是比较艰难的。因为这个设备一年要投入大量的资金，一年投入一两百万，不断的在投入。但是我个人是追求一个什么理念?没有好的设备是做不出来好的产品。当时大部分人反对，少部分人支持。我老婆就说了，你买这么多废铁，每年都买，这个是他们非常不理解的。还有就是很多股东跟我这么多年了不理解不支持，只是稍微有点起色了，又要买设备。

　　发言人   03:29

　　有那么一段时间，个人也是比较郁闷的，每天不断的在想，到底是坚持下去，还是不买这些设备维持现有的现状去做。最后我还是坚持下来了，现在几乎都买全了。目前来说在全国的设备，我们投入是最全面，比较最先进的。

　　发言人   03:48

　　据说你累计投入设备已经有1000万金额了。

　　发言人   03:51

　　对，我们第一条生产线是在2018年，当时是我们解决产品质量问题，用机器把壳和仁给它分离了，把核桃仁的颜色统一标准化，就不需要人工了，给我们解决了很大的用工问题。在2019年的时候，我们又接了一个上市公司比较大的订单，花了不到200万，上了一套提高我们的产品质量，厂房投入，还有就是这些设备投入，现在快到1000万了。在这个过程当中，我们能深深的体会到，只有智能化才能达到一个产品质量的标准，能达到给客户一个稳定性。

　　发言人   04:28

　　以前可能用四五百人才能产出这些产量，现在我们只需要不到10个人就完全超过这个设备，达到我们预期的产值。

　　发言人   04:39

　　您是如何管理好生产高品质的核桃仁的?

　　发言人   04:42

　　我们每天有车间的质检人员会定期的抽查产品质量以及一些数据，分四个阶段，24小时，6个小时要打理一次。好的设备也需要工人精细化的去维护，这样对机器的寿命，还有核桃仁成品的效果也要好。

　　发言人   05:03

　　我们是在2023年关注你们的AI核桃精选机。因为你在山西，还有包括新疆阿克苏那边所做出来的成绩和效果，我们都是能看见的，中瑞微视都是特别成熟的。从我们2023年上了夹核桃的设备，有40%-60%的头二路也需要你们中瑞微视的AI核桃精选机。

　　发言人   05:21

　　中瑞微视的AI识别是有大量的采集数据，采集了上百万张图片，把每个颜色、品种、大小它都能识别到。它是点对点分别对不同核桃的品种做出明确的判断。他去判断这个物料是到哪个出口，每个出口能达到99%的净选率。更好的是它能做到零杂志，零损耗，在目前来说是比较先进的。因为它解决了很多人员处理不了的问题，对我们的产品是一个很大的提升。每天我们的产量现在能提高到50吨，代替将近800到1000人的核桃仁产量。

　　发言人   05:58

　　目前见到的设备当中，最让我们觉得比较满意的，也是感谢中瑞微视带领了20多个人团队奋斗了将近100天的时间。帮我们采集了上千万张的图片，达到我们满意的效果，给我们提供很好的技术，能给我们解决了很多人工办不到、想不到、看不到的东西。我对徐总和整体的团队还是比较认可的。一路走过来，走到今天都看到我们投入这么多精力所带来的回报。大家从当初的不理解到现在也比较理解，为什么我这么执着一味的去要上这个设备。包括他们很多大公司买了几千吨货，他还要拿到我们工厂来加工，得到很多客户的认可，这个是我比较欣慰的，对这个大的环境有一个我们自己的判断，我们上了很多先进的设备，解决人工不能实现，让他从无到有。

　　发言人   06:53

　　你依然非常坚信智能化是势不可挡的趋势，不断的投入大量的资金购买设备是需要勇气的。你坚定了下来，也得到了国内外客户的一致的好评。所以现在才能订单络绎不绝。相信未来的你会是越来越好的。

　　发言人   07:12

　　本着一个吃苦耐劳的精神，不断的去打破传统的思想。